原标题：【陈述】2019药代现状：老代表越来越少

近来，一份知药客的《2019年医药代体现状陈述》在业界撒播。本次陈述结合3次调研成果，总计调研样本20万+，触及医药代表的从业经历、学历散布、薪资收入等多个方面，从中能够一窥现在医药代表的生计现状。

▍老代表越来越少

《陈述》显现，1-3年的初级医药代表占有医药代表从业人群的主体，现在出现上涨趋势。与之相反，赋有多年经历的老代表份额出现逐年下降趋势。

（图片来历：知药客）

对此，《陈述》剖析，作业革新，形成老代表转型或丢失；合规学术推行是未来趋势，药企遍及会倾向学习才能更强的年青人，以上两点原因使老代表的占比越来越少。

对许多老药代来说，尽管根本工资相对平稳，但收入不断削减是不争的现实，首要是由于完不成目标，拿不到奖金。一起，不少药代进一步标明，目标对他们来说越来越成为完不成的使命。

因而，一部分老药代关于作业远景并不达观，他们以为最好的成果便是维持现状，否则只会越发困难。

除此之外，上升空间狭隘也迫使一部分老药代转型或丢失。凯叔药械升职记的Calvin凯叔从前坦言：职场展开原本便是独木桥，一个团队只能有一个区域司理，升职也是由年纪，入司时刻，成绩体现等多个要素决议的，假如想成功提高，要有尽力，也要有命运。

对许多药企来说，老药代的“性价比”也远远比不上年青的医药代表。4+7、一致性点评、财政部查账等一系列办法，让以往在方针空地中粗野成长的医药代表面临着筛选、分流和重塑。

偏重学术推行是每家药企要考虑的营销战略转型，因而学习才能更强，本钱更低的年青人反而会更得企业的喜爱。

▍薪资：外企和国企的均匀收入高

《陈述》显现，53%的医药代表月收入在6-9k，10%的代表月收入在9k以上。从公司性质来看，外企和国企的均匀薪资较高，分别为9438元和9326元；而合资和上市公司的薪资水平较低，分别为8073元和7841元。

（图片来历：知药客）

现在，跟着4+7和一致性点评的展开，以及未来或许扩大到更多的种类。医药代表假如在作业中挑选本乡药企，则要考虑其是否具有持续推出才能。

假如仿制药企的赢利过度依靠单一种类，就极易遭到新进入者的贱价冲击，因而，产品丰厚且持续推出新产品甚至是独家产品的国企，能够成为药代们不错的挑选。

假如药代挑选在外资药企作业，能够重视跨国药企的区域下沉动作：不少外资药企在大力招聘底层商场的出售人员——曾经县级商场一直是外企所忽视的区域，由于其人口较少，消费才能较差。

曾有资深医药代表对赛柏蓝剖析，尽管区、县的单个产出少，但其数量大，一个代表能够办理几个区县城市，本钱不大，且以量制胜，也会提高药代本身的收入。

换言之，带量收购的逐步扩面落地，医药代表在上层开发和署理的空间会越来越小，反而到底层讨论、调研甚至开发底层商场是其往后的出路之一。

▍未来，还会挑选做医药代表吗？

尽管，有60%的代表以为，方针导致公司内部战略的变化以及学术推行的难以落地是现在遇见的最大难题。但超越82%的医药代表对作业状况标明根本满足，其作业形式暂时没有受医改方针的太大影响。

（图片来历：知药客）

此外，需求留意的是，超越70%的医药代表标明，依然看好医疗作业，未来仍会持续做医药代表。

（图片来历：知药客）

中康资讯数据显现，未来十年医疗健康商场依然坚持稳步增长的态势。

（图片来历：中康资讯）

学术代表沙龙曾标明，医师在真实诊疗室对药品的运用教育，离不开医药代表。在全球任何干流国家，一个医师假如想在临床技术方面取得才能和影响力的提高，都无法脱离医药公司和医药代表的协助。

因而，医药代表这一作业依然具有杰出的远景，现在的代表能够找准本身优势和中心竞争力，跳出温水区，依然会有光亮的未来。

来历：赛柏蓝

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