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一、缺乏良好的士气。很多经销商喜欢睡睡懒觉，上班时间很晚，而在上班之后缺乏良好的精神状态，士气不高，经销商的精神状态影响了专卖店的销售业绩，影响专卖店的日常工作安排，使得专卖店管理疏松，容易出现这个这样的管理问题，而缺乏士气使得顾客感觉专卖店了无生气，是一分钟都不想待下去了，那么专卖店就失去了一个客户，如果每位进店的客户都被低落的士气影响，那么专卖店只好关门大吉了。 二、缺乏亲和力。有的即热式电热水器专卖店招聘了销售人员，而大部分专卖店都是老板自己一个人全权负责，无论是销售人员还是代理商如果对顾客缺乏亲和力，以外貌取人，不冷不热，或者不理睬，那么就会失去很多顾客，销售人员要对每位顾客拉近距离，亲和力要强。 三、业务不熟悉。照理来说，如果代理商选择了即热式电热水器，那么就应该对即热式电热水器产品知识相当的熟悉，销售人员也应当做相应的培训，熟悉即热式电热水器产品方面的知识，而我们有的经销商或者销售人员对即热式电热水器产品一知半解，不主动去了解产品知识，所以在介绍产品的时候容易出现问题，而出现问题之后又不懂得如何应变，只能加深消费者对产品的质疑，最后就谈不上销售产品了。 四、不懂得引导客户思维。当客户走进即热式电热水器专卖店，说明客户对产品感兴趣，而我们的代理商或者销售人员如果不懂得引导客户的思维，顾左右而言他，根本讲不到产品方面或者客户感兴趣的话题，跟着客户后面，被动的介绍产品，那么就显得很尴尬了。 五、不懂得塑造产品价值。即热式电热水器代理商或销售人员如果对产品业务不熟悉，当客户咨询到产品信息的时候，看不到产品的优势和亮点，特别是即热式电热水器相对于太阳能热水器、空气能热水器、燃气热水器以及传统电热水器的优势，那么消费者就无法选择即热式电热水器产品，成交就更谈不上了。 六、无法解决客户的疑问。即热式电热水器产品是新产品，在中国的发展市场还不是很久，消费者对于即热式电热水器产品的疑问还较多，特别是产品的功率、安全、使用等多方面的疑问较多，代理商或消失人员需要对产品的知识有丰富的了解，随时解答消费的疑问，特别是一些核心方面的问题，使得消费者释疑，不再有顾虑。 七、不懂得把握成交技巧。当客户对产品的认知程度提升了，而且在对产品的疑问方面都得到了解释，那么接下来就应该进入成交环节了，代理商或销售人员需要通过熟练的成交技巧，促成客户下单，而我们有些代理商或者销售人员不懂得如何掌握成交技巧，让本该成交的顾客流失掉了，非常的可惜。 八、不懂得跟踪客户。客户对即热式电热水器产品有兴趣，但是在专卖店内难以下决定，在离开店面之后，代理商或者销售人员送出门之后就不管不问了，这样的做法很欠妥当，有的是意向客户，有的可需要需要跟踪开发，而一旦走出去之后，就很难回来了。
众所周知，燃气热水器因其安全隐患及越来越高的使用成本正逐渐淡出热水器市场；而太阳能热水器也因其严格受天气、气候及安装条件影响而很难占有更大市场份额；而目前占主流的储水式电热水器体庞大、预热时间长、热水储水量有限，已不适用现代生活节奏。即热式电热水器以其加热快速、小巧美观、方便节能、安全可靠等特点，真正代表着热水器行业的发展方向。随着技术的不断成熟、成本不断降低、产品价格不断下降，预计未来三到五年，快速电热水器将全面取代中小容积的储水式电热水器，迎来爆炸式的市场增长。 相比之下，即热式热水器是热水器市场的发展方向。参照国外的经验，在欧洲和东南亚，曾经是燃气和储水式的天下，即热式电热水器的市场经过近20年的发展，占有率达到80%。从市场需求量上来讲，国内即热式电热水器年需求量在35万-40万台。这一现象与燃气式热水器和储水式电热水器市场高速成长前的征兆一致，也意味着快速电热水器市场将迎来空前暴涨的良机。即热式电热水器将成为中国热水器的主流产品。 目前
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